口袋蜜蜂简介
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口袋蜜蜂技巧
客户需求可能是多方面的。运输工具和身份识别需求背后有许多实际需求；可能是交通需要；它可能是汽车运输；这可能是一个梦想。分析潜在客户的动机从汽车经销商的角度来看，应该有五个重要方面：阐明购买目的，购买模型，购买角色，购买优先级和客户类型。
（1）找出意图：
首先，它们在这里做什么？顺便说说？如果他开始仔细研究某种车型，那么他似乎有一定的购买意愿。
（2）购买角色：
来到展厅的三四个人中，只有一个人具有真正的决策权，那么其他人又扮演什么角色呢？是员工吗？专家？是司机，秘书还是朋友？
（3）购买重点：
购买重点仍然是影响客户最终购买决定的重要因素。如果他的购买重点仅在于价格，那么汽车的任何领先技术都不会对他产生影响。如果他的购买重点是地位，那么您会谈论任何优惠价格和其他不构成他的因素。
